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江小白微商_江小白新酒商计划

king@xm  在 2017/6/13 10:24:01 发布: [ 加为好友 |  发送信息 ]

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“2016年江小白公司取得了不错的成绩,西南市场的销售情况位居同类产品前列,电商销售额爆发增长。整体而言,2016年公司保持了健康增长态势。”

“成为小众市场的畅销品牌,是江小白的小确幸。”直到去年,还有一些行业人士对江小白抱有不同程度的怀疑:会不会成为一阵风,来得快去得快?是不是只会玩虚的,不会真刀真枪干市场?

面对各种怀疑,江小白很少公开声辩。然而今年春糖,一手拿着京东颁发“年度合作伙伴”奖、一手捧着“新世代畅销超级单品”奖的江小白已经用事实证明,他们已经成为小众市场的畅销品牌。

畅销就畅销,为什么要加个“小众”?

“2017年我们的想法就是聚焦小部分市场,仍然不要提什么全国化,什么高速发展,小部分市场能做好一块算一块,走到哪算哪,不要跑得太快。”看来江小白并没有头脑发热,或者说,从来就没有头脑发热,不愿意为了短期利益而盲目全国化招商布局,重心依然放在西南市场。

“青年艺术”

江小白:启动新酒商计划,接下来要拼命创新渠道
2016年春糖期间,江小白举办了**届“青年艺术家邀请展”,一下子邀请来九位艺术家,并发布了艺术酒标产品。有一就有二,今年江小白与郝朗、张小盒合作,继续举办第二届艺术展,发布“看见萌世界”和“联系”两款艺术限量版产品。

实际上,青年艺术展只是江小白“青年艺术扶植计划”的冰山一角。支持歌手乐队、拍MV、办嘻哈音乐会……在白酒与艺术跨界整合的这条路上,江小白越走越远,越玩越深。

“老味新生”

著名白酒专家、国家酒检中心主任钟杰提出,“一切不以酒体创新为支撑的产品创新都是伪创新,一切不以产品创新为载体的营销创新也是伪创新”。江小白在不少业内人士的印象中,是一个品牌创新、营销创新的企业,却对江小白的产品本身不太了解。

在今年的春糖的论坛上,江小白多次提到210亩的生产基地江记酒庄,以及3位国家白酒评委带队的技术团队,在研究、践行如何让传统高粱酒老味新生。“江小白希望用十年、二十年去完成高粱酒的老味新生,也希望江小白未来能成为当代酒文化和青年文化的印记。”

“新酒商计划”

与江小白的品牌创新相比,江小白的渠道模式此前也很少被讨论和提及。然而这次江小白却开始阐述自己与众不同的渠道政策,以及“新酒商计划”这个专门为85后经销商定制的渠道创新模式。

“不压任务,不压货,不垫费用”的渠道政策,或许会让你联想起劲酒的“不考核经销商的销量”政策。而“新酒商计划”却似乎没有“前车”可鉴,行业首创。

江小白的“新酒商”的画像,是指有事业心有创业动力,年轻有创新力,专注于市场精耕细作的新一代酒商。“我们发现,有很多年轻一点的、特别有想干事业的冲劲新一代经销商,他们自己有想法,又懂得一些社群营销、懂得互联网的传播,也愿意专注着做一门生意,我们发现这种人反而成了我们今天的主流客户。”

这些新酒商主要有两类人群:一类是有精细化管理思维、愿意开拓市场的、非转批型的、扁平化直营客户;另一类则是愿意创业的快销品、饮料啤酒等行业一线销售经理,熟悉市场试图创业但资金积累不够。

为了争取到这些经销商,400招商电话被打爆的江小白竟然宁愿留出200个经销商名额和1亿元的“大红包”:“我们希望找200个刚刚起步的年轻经销商,甚至是原本就做区域经理、业务代表,现在想创业做经销商的年轻人,我们愿意拿出1个亿来去支持他,把打款的额度降低,通过货款和费用投入去支持这样的客户。”

启动“新酒商计划”,标志着,在产品创新和品牌创新的同时,江小白接下来要拼命搞渠道创新了。
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